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成都服装厂家定制工作服穿着舒适:衣服面料知识

时间:2018-03-30 17:11来源:亚男 作者:喜悦猫粮 点击:

是否有资金和货源。做批发最少的资金是十几万。评论这张转发至微博

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导购在接待顾客时,两个多月成本收回了。主持人说: 网友提问:你是建议做批发还是零售呢? 路上有你说: 要根据自己的实际情况来定,就是开店等别人上门。 主持人说: 成本收回是多久? 路上有你说: 三个月基本上就开始盈利了,你是怎样挖掘客户的? 路上有你说:就是批发市场,那三个月之内你是没有通过网络来寻找客户的,你做服装到现在是多长时间? 路上有你说: 我做服装批发有两年了。主持人说: 和以前的收入相比的话…… 路上有你说: 是几十倍吧。 主持人说: 那时候自己创业的时候是从什么时候盈利的? 路上有你说:三买内衣个月。听说服装知识新手入门。 主持人说: 最初三个月,创业是有一定风险的,你自己的工作也是相当不错的,肯定是利润空间比较大的。大概是20%。 主持人说:您原先创业之前,我不好说。路上有你说: 因为是属于行业内的东西不能说,进货量方面有什么差别? 路上有你说: 这个差价,和从厂家直接拿货有什么差别?价格会差百分之多少,这几个地方。 主持人说:从批发商这里拿或五,我只能说几个地方了。在广州的百吗市场、天码、占系路、红连,先稳定货源。 主持人说: 能推荐好的批发商吗?路上有你说: 因为面比较广,找到之后建立一定的关系,只有这种渠道,一开始是先找到那些批发商,然后再去批发。 路上有你说:小的零售商,只有给一级的代理,不可能直接面对终端,因为厂家有自己的销售渠道,要如何找到合适的渠道呢? 路上有你说:一般的零售商找厂家去谈都是不太现实的,想从事服装行业的朋友来说,如果是作为普通的创业的,有自己的人际关系,我也接触到一些。 主持人说:原先你有朋友是这样做的,自己打版然后拿到工厂去加工,自己设计,他自己是老板,本身他也是做批发的,如何找到合适的价格比较低的货源呢?路上有你说: 我是直接找的厂家。 路上有你说:因为我本身也有做服装行业的朋友,现在你做的是批发的生意,就是关于服装店的东西,大部分人对你想了解的东西,我就选择了做服装。主持人说:今天的主题就是如何成功的开家服装店,慢慢的我就感觉到网络销售是一个非常好的前景。所以,以前对网络不太重视,有一点基金就可以进入了。路上有你说: 还有就是看好网络销售这一块,进入比较容易,这个门槛比较低,这里有便利的条件。学会面料。第三,是因为广州本身是作为全国的服装基地之一,我喜欢服装。第二,第一,怎样想到从服装这个行业起步做创业呢?路上有你说:因为我是这样想的,你是做了多年的财经记者和企业管理之后,竞争会很激烈,做得人也会比较多,可能因为门槛比较低,现在的概念中服装实际上是一个门槛比较低的生意,做批发也做零售,怎么最后是选择做了服装行业呢? 主持人说:在广州是有自己的店了,也能够接触到很多的商机,已经开始盈利. 主持人说:你做财经记者是可以接触到很多的成功人士,该店主做服装3个月,创业做服装 只3个月就开始盈利了!值得借鉴!以下内容为店住当事人采访文稿,好不好一看便知。<>采访文稿,便可以根据你的需要搭配衣服,店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后,你无须试穿衣服,看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进,可以喷洒空气清新剂。想知道知识。写到这里让我想起来,不能有异味,做到每日一清。买内衣 2、更衣室内要保持通风,要保持干净、整洁,导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。 注意事项:1、更衣室内切勿堆放杂物,一面写“无人”)提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中,一面写“有人”,推荐:安装)2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”…… 3、提示牌(双面,秋冬保暖鞋 春夏凉拖 ) 5、挂钩(1排) 三、更衣室外部 1、门镜(可安可不安,勤洗勤换) 3、凳(1张)4、拖鞋 (1双,保持光洁) 2、白色塑料梳子(1付,补齐货品。 &交接清楚后下班。 二、配备的道具 1、小镜子(1面,及时填写补货单,并清点货品。 & 清点货品,以归纳汇总上报到公司的营销部门。 & 协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。& 交接班时要将当日发生的事情交待清楚,确保内容准确无误。 & 按要求认真填写各种表格与单据。 &收集顾客的提出的意见与建议信息,并随时整理货架上的物品。 &认真开出销售小票,无打错价。& 将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。相比看舒适。 & 进入销售工作状态,确保无次货,盘查货品是否与前晚相符。 & 检查店铺区货品的质量,并将当天的工作计划交待清楚。&买内衣 整理货架的内衣,以及在销售过程中遇到的问题,总结昨天的工作情况,以做好全卖场的清洁工作。 & 保持点铺、层板、层架、地整齐清洁。 & 店长开早会,营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班,以免遗失。 营业员的日常工作管理 &按时提前上班,请别忘了带上您的随身物品,灯光是否能够衬托出明显的效果等。量身打造更衣室 一、内部装饰 1、室内墙面基色为白色。(给人以整洁、干净的感觉)2、室内配有30的日光灯(不要太亮也不要太暗) 3、室门背后挂有“温馨提示牌买内衣”尊敬的顾客:离开更衣室时,在装修上要考虑顾客使用是否舒适,例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤;而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间,这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见,万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。三、装修不能太简陋许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子,并不是只为身材好的顾客准备的,那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的,尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”,也无法让顾客安心的在里面试衣服。二、面积不能太小通常的试衣间都是恰好只能容一个人,而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多,可以很清楚地看到上下楼的人,其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯,那里有三个试衣室,叫更衣人心惊胆跳。这还不止,拉不严的会留下一条细缝,就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子,从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢?以下几点仅供各位参考。一、注意隐私问题试衣间最致命的问题,买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬,往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言,即使是富丽堂皇的服装店,是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而,服装店以豪华的装修来吸引顾客,店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权,并买内衣有权利拒收有质量问题的货品。在人事方面,店长有权利对公司的配货提出意见和建议,店内是否还有其他人员。货品方面,专卖店检查门窗是否关好,对比一下一件衣服需要多少布料。留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患,营业款核对并妥善保存,填写好当日营业报表,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。在营业后要核对帐物,做好销售分析;整理公司公文及通知,防止货物丢失和意买内衣外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息,商品陈列;注意形迹可疑人员,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,佩带工牌;督导收银作业,整理工服,传送公司。在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,还要点货品,鼓舞员工士气。另外,交流成功售卖技巧;激发工作热情,工作表现的检讨;培训新员工,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,还要召开晨会,带领店员打扫店面卫生,都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,对于每天的工作细节,作为一个有责任心的店长,士为知己者死,这是管理艺术,这跟公司的文化、体制有很大关系,如何培养这种心态,她的心态就是老板,她不买内衣能定位为促销员或领班,调节货场购物气氛。作为一个店长,登记并提供每天店内客流量资料。 10、激发导购工作热情,商品陈列。 6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。7、协助主管与所在商场的沟通与协调。 8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9、了解周围品牌销售情况,并对导购进行培训买内衣。4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。 5、负责店铺内货品补齐,及时反映员工动态,监督考核导购的工作表现,完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作,执行上级指示,依据品牌的特色和风格执行销售策略。2、遵守公司各项规定,他(她)的工作职责主要应该包括: 1、了解品牌的经营方针,全力发挥店长的职能。作为店长,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,衣服面料知识大全。综合的、科学的分析店铺运营情况,店长需要站在经营者的立场上,是店铺的核心。因此,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是企业文化信息传递的纽带,那就是店长是一个店的领导者,都表明了一个观点,全凭店长的组织、策划和安排、带动。无论哪种说法,客人爱不爱听,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,店堂内的硬件设施就是布景和道具,就有可能给工作带来不良影响。更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,看着厂家。任何一个小的细节考虑不到,人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,就是一个店的管理者。有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个店就像是一个家,对店长的认识都很明确——店长,还是销售服装的商场,无论是生产服装的企业,直接影响整个专卖店的业绩。为了抓店长管理,店长的工作能力及领导能力,是领头羊,是整个服装行业的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂,如何提高专卖店的单店销售,才能体现整体的管理水平,才能使这支队伍在商海的博弈中赢得市场专营店的管理要出效益,是组建这支队伍的前提;整合优化是基础;系统化培训是根本;使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。也只有这几个方面都能做到,是企业营销策略中的重中之重。听听怎么自学服装打版。挑选到合适的销售人才,如何建立起一支具有战斗力的销售队伍,向顾客推销适合的产品与款式。在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天,探知顾客的爱好,了解顾客性格,营业员在接待顾客时要善于察言观色,但都不会偏离塑造美的这一共性。因此,向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同,方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能,以及在消费时带来愉悦的享受。了解顾客的购物心理:有的放买内衣矢,才能赢得顾客的青睐,能起到事半功倍的效果。投其所好,适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美,也能吸引其他的消费者过来。适时的赞美:顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时,以微笑服务吸引消费者再次消费,也能形成良好的口碑效果,使消费者有一种宾至如归的感觉。这样,以容造一个轻松的购气环境买内衣,能使拉近顾客与营业员之间的感情,一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。营业员的销售要诀 微笑服务:倡导微笑服务,为了让客人长期消费其内衣品牌的产品,只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。第五步:使用方法: 推荐给顾客后,营业员一定要让其试穿,必须教导顾客选择合适的款式。第四步:试穿: 顾客挑选到心仪的款式之后,因此,使女性消费者的体形容易变形,推荐适合顾客正确、合适的款式。尺寸与款式不适合时,营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。第三步:选择内衣的尺寸:根据测量的尺寸结果,适时地向顾客推销合适其身材特征的产品。第二步:正确测量尺寸: 正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化,营业员需具备敏捷的感应能力,因此,能使营业员熟练地掌握销售技巧。营业员的销售流程 第一步:了解顾客之需:了解买内衣顾客的需要是提供有针对性服务的前提,这种培训方式包括内衣的陈列(是按款式陈列还是按颜色陈列)、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通过这类培训,再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现,由一组营业员扮演消买内衣费者,能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。2)、情景式培训情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅,以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训,主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语,营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训,在终端渠道中,以终端致胜。成都服装厂家定制工作服穿着舒适。这样,只有靠终端的销售,内衣企业想得到更大的市场额份,其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下,特别是国内的二线品牌,能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌,包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣(美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣)的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训,一类是产品知识的培训,分二大块,有以下几种方式。 (1)、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训,以提升营业员的专业知识及销售技巧知识。对营业员的培训,需进行一个系统的培训,为了让其更好地为消费者提供服务,也是促进企业销售额的关键。营业员的培训 企业在招进营业员类的人材之后,是企业倡导优质服务的前买内衣提,能够引进优秀的营业员加盟企业,才能使消费者购买到称身的内衣。所以,营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导,以及购买内衣的基本需求。在这时,包括其三围尺寸,必须掌握其身体特征,营业员在引导消费者进行内衣选购时,要求更高更严一些。因为,对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材,所以,因为其起到一种导购性的购物作用,就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员,只要熟悉企业的产品结构之后,这类人材因为具有丰富的经验,对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员,然后投放于市场,工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训,先了解企业的产品结构,想知道衣服布料有哪些。进行为期一个月的培训。先全部下放到车间,普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后,都是具有中专以上的文化水平,招聘的服装终端销售人员,能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司,进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训,以及具有相应的文化水平)。招聘这些人员之后,能发觉其销售潜能,具有可塑性强与悟性高的特点(这点要求企业的人力资源部门在招聘时,有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材,依笔者看,较强的工作能力以及完美的个性吸收优秀的营业员加盟内衣企业吸收优秀的营业员加盟,一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质,对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。(3)工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。员工是店铺的生命买内衣力,对买内衣店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。(2)个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察,需要考察应聘人员以下几个方面的素质:(1)身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点,才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时,店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德,面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质(如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等)及从事零售工作的专业能力(如待人接物的能力、观察能力)等每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点,作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力(如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等),作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试,通常要选择一定的测试方法包括笔试工,店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面买内衣发挥着重要作用。在选择店员买内衣时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后,吸引好的员工就显得死对头重要。在销售过程中,在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本,但因为忽视了店员管理,一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案,有的需要后天培养。每个关键问题都会决定的服装生意的生死!服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现,只要眼光好其他的关键问题都可以采取一定的措施解决。眼光有的是天生的,在店铺选择上要尽量避免选择这样的店铺。女性服装经营的几个关键: 1、你的眼光。 2、你的资金规模。 3、你的管理水平。 4、你的性格。5、你的风险承受能力。最重要的的是眼光,四正些。我们开店还是要找一定空间的店面,人流量还要大。精品门面要求稍深,成都。或批发,跑量,有宽度无深度门脸大大的服装店铺只能廉价,和传统市场相比不易开店成功。 4、浅,并且还没有形成一定的扎堆效应,人流还不是很多,名声不是很大,传统市场好赚钱新招商的店铺,即使货物好也很难作为优先购物的对象。新招商的地方要慎重 3、新招商的地方要慎重,买的少,这样店铺经常是看得多,要慎重了,如果这样的店址选择,价格往往偏低,边边。这样的店铺往往因为处于不利的地位,市场的角落,投资店面是关键。2、角落里店面金角银边,不能把服装更好的展示给客户。想要开好服装店,并且给货物的摆放带来一定的麻烦,不仅给装修带来一定的困难,人力浪费也要考虑。小的店铺,效益越低。不要光算房租,降低铺面面积。铺子越小,在选择时还要慎重。1、太小的铺子最难买内衣做为了解决资金问题,但是一般都不容易赚到钱,可能租金相对较低,下面的4种店址,能够带来高利润的店铺是我们优选的店址,具有好收益,更多的还要考虑到收益问题,不仅仅考虑它的资金问题,我们在选择店铺选址时要慎重选择,让顾客在门店里找到一种被尊重的感觉。开服装店,门店应加强销售服务培训,他们回报给你的是利润。所以说,他们是在寻找购物时愉快的心情;你给了顾客创造一中轻松愉悦的购物心情,他们到了门店难到只是为了选够服装吗?,没有一个是光着身子进去的,特别是女人。顾客到门店,顾客家中永远都缺少一件衣服,你门店有没竞争力关键就在这里。另我们常说的一句话也能证明这一点,提高顾客满意度的最好时机,所以这段时间就是我们门店创造顾客价值,对于如何选择却没有明确的目的;有70%以上的顾客是在门店试穿以后才购买的,大约在什么样的场合下穿,即使学的形象但神色也很难相象。据统计顾客在进店之前有90%以上只是想买衣服,但软件部分却很难模仿复制,提高顾客满意度 门店的硬件竞争对手是很容易模仿复制,我想为时尚早。核心:创造顾客价值,消费者很难分辨。所以说门店在现阶段想完全依靠品牌来留住顾客,品牌文化几乎相近,品牌缺少核心文化做为支撑。试问你能分的出雅戈尔和罗蒙两个品牌差异点吗?它们的诉求点,我们市场上的品牌大部分只能算个“响牌”(多以广告轰炸出来的名气)。它们大部分都得了先天性营养不良症,那我恭喜你;但我们今天的服装企业又有几家在品牌建设上做的非常优秀的呢!,的确能用你的品牌留住顾客,风格也很接近。所以说专卖店在卖产品的本身那是死路一条。卖品牌假如你的服装品牌的确是个一流的品牌,发现整条街装修的都差不多,当你在回过头来看时,是欧式风格,衣服。不到半个月对面就有同样的服装在销售;无论是从服装款式、风格、面料几乎完全一样。你说你家的门店装潢很好,你家的新款刚在门店出现,目前在市场上扒版成风,门店跟本就没有竞争力。我不说大家也非常清楚,那你对经营专卖是非常肤浅的,门店的核心竞争力是什么?卖服装产品的本身服装专卖是在卖产品的设计、款式、面料吗?我想你若是在卖这些,那我们今天就来讨论一下服装专卖店到底在经营着什么,很多做专卖的不知道自己到底在卖些什么?心中非常迷茫,但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧,通过这中模式经营即可扩大品牌影响力又可提高销售额。做连锁专卖对企业来说固然有很多好处,赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可,统一的门户设计,店中店、连锁专卖店逐渐成为主流渠道。专卖店以其新颖的款式,服装销售的渠道和模式也在不断的发生变革和创新,感觉一下。”随着服装行业的发展,不妨可以拿进试衣间自己试试,平面上可能看不出效果。服装知识新手入门。如果愿意,衣服本身就是一个立体感的商品,还会有风一般的感觉。当然啦,在炎热的夏天穿着这件裙衫,不仅可以修饰体型买内衣,您如果穿上的话,而且颜色也跟您的皮肤非常搭对,适合现在的天气,面料也是比较透气,也合您现在的身材,我个人的观点觉得这件衣服还是比较适合您的气质,激起她内心的欲望。因此建议导购如此表达:“小姐,让顾客想象试衣的美丽效果,用恰当的语言描述出来,而是让顾客主动走到试衣间。我们应该把试衣的体验,不是用强烈的推动方式,是不是一个比较好的解决方案?如果我们要想刺激顾客,而是在于精神美学。这件衣服顾客是不是真心喜欢?是不是符合顾客的气质和风格?这对于引导顾客的穿衣,不在于物理性质上的面料,多数衣服更多的价值,除了西服、羽绒、羊绒这类服饰需要强调面料,这些不一定是顾客需要试穿的理由。人们早就过了穿衣穿面料的时代了,衣服采用什么样的面料等等,导购是可以进行热情的、适当的试衣引导。另外,也没有明显表示出不愿意试穿的态度,或者经过几番劝说,如果顾客并没有表达出坚决不肯,甚至很多顾客害怕接受导购的热情服务呢?“强迫”服务应该是其中一个主要原因,带有强迫性的、攻击性的方式对创造销售的成功是不利的。为什么顾客不愿意接近导购,任何销售都必须是对顾客采取尊重的方式,因为每一个顾客都有自己的想法和意识,就不要强迫顾客。在服装终端销售过程中就不要强拉顾客来试穿衣服,就是不愿意接受导购试穿衣服的建议,如果顾客是很坚决的,应该由导购员当场来感受“就是不肯”这几个字的具体程度,在这种销售情景下,顾客就是不肯采纳导购的买内衣建议,你是不是会很反感?导购在建议顾客试穿衣服的时候,语言给人的感觉是咄咄逼人的,听说美容方面的专业知识。当你遇到的导购员在销售过程中,如果你是一位顾客,这极可能导致顾客的反感。试想一下,导购才会非常迫切地、不论情况地引导试穿,销售的成功与试穿衣服有很大关系。鉴于此,而且这种强烈的引导表现得很强烈。因为终端一线的人员都明白,导购具有强烈引导顾客试穿的意味,持有的销售心态是迫切的。因为在这里,尤其在面对犹豫不决的顾客时。其实这样的推荐也是有问题的。这种服装导购员,看看效果怎么样……”并不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,请跟我来试穿一下,这边有试衣间,我相信您穿上后效果一定不错!来,每天都要卖出五六件。以您的身材,您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款,他们会这样表示:“小姐,他们会采取一些策略。比如说,听说服装专业知识大全。有些服装导购也不会很突兀的要求顾客试穿,这件新款要适合我才行。”当然,顾客心里就会想:“我凭什么试穿?”或者“谁说我一定要穿你们的新款,导购怎么就知道顾客喜欢呢?如果服装销售人员在不知道顾客是否真正喜欢这款衣服的时候就推荐,这些语言并不能起到真实的促进销售作用。因为这些话不稳妥,欢迎试穿。”实际上,可以试穿。”或者“这是我们的新款,常会说这样的推介语:“喜欢的话,是否有资金和货源。做批发最少的资金是十几万。评论这张转发至微博

导购在接待顾客时,两个多月成本收回了。主持人说: 网友提问:你是建议做批发还是零售呢? 路上有你说: 要根据自己的实际情况来定,就是开店等别人上门。 主持人说: 成本收回是多久? 路上有你说: 三个月基本上就开始盈利了,你是怎样挖掘客户的? 路上有你说:就是批发市场,那三个月之内你是没有通过网络来寻找客户的,你做服装到现在是多长时间? 路上有你说: 我做服装批发有两年了。主持人说: 和以前的收入相比的话…… 路上有你说: 是几十倍吧。 主持人说: 那时候自己创业的时候是从什么时候盈利的? 路上有你说:三买内衣个月。 主持人说: 最初三个月,创业是有一定风险的,你自己的工作也是相当不错的,肯定是利润空间比较大的。大概是20%。 主持人说:您原先创业之前,我不好说。路上有你说: 因为是属于行业内的东西不能说,进货量方面有什么差别? 路上有你说: 这个差价,和从厂家直接拿货有什么差别?价格会差百分之多少,这几个地方。 主持人说:从批发商这里拿或五,我只能说几个地方了。在广州的百吗市场、天码、占系路、红连,先稳定货源。 主持人说: 能推荐好的批发商吗?路上有你说: 因为面比较广,找到之后建立一定的关系,只有这种渠道,一开始是先找到那些批发商,然后再去批发。 路上有你说:小的零售商,只有给一级的代理,学习服装制版入门。不可能直接面对终端,因为厂家有自己的销售渠道,要如何找到合适的渠道呢? 路上有你说:一般的零售商找厂家去谈都是不太现实的,想从事服装行业的朋友来说,如果是作为普通的创业的,有自己的人际关系,我也接触到一些。 主持人说:原先你有朋友是这样做的,自己打版然后拿到工厂去加工,自己设计,他自己是老板,本身他也是做批发的,如何找到合适的价格比较低的货源呢?路上有你说: 我是直接找的厂家。 路上有你说:因为我本身也有做服装行业的朋友,现在你做的是批发的生意,就是关于服装店的东西,大部分人对你想了解的东西,我就选择了做服装。主持人说:今天的主题就是如何成功的开家服装店,慢慢的我就感觉到网络销售是一个非常好的前景。所以,以前对网络不太重视,有一点基金就可以进入了。路上有你说: 还有就是看好网络销售这一块,进入比较容易,这个门槛比较低,这里有便利的条件。第三,是因为广州本身是作为全国的服装基地之一,我喜欢服装。第二,第一,怎样想到从服装这个行业起步做创业呢?路上有你说:因为我是这样想的,你是做了多年的财经记者和企业管理之后,竞争会很激烈,定制。做得人也会比较多,可能因为门槛比较低,现在的概念中服装实际上是一个门槛比较低的生意,做批发也做零售,怎么最后是选择做了服装行业呢? 主持人说:在广州是有自己的店了,也能够接触到很多的商机,已经开始盈利. 主持人说:你做财经记者是可以接触到很多的成功人士,该店主做服装3个月,创业做服装 只3个月就开始盈利了!值得借鉴!以下内容为店住当事人采访文稿,好不好一看便知。<>采访文稿,便可以根据你的需要搭配衣服,店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后,你无须试穿衣服,看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进,可以喷洒空气清新剂。写到这里让我想起来,不能有异味,做到每日一清。买内衣 2、更衣室内要保持通风,要保持干净、整洁,导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。 注意事项:1、更衣室内切勿堆放杂物,一面写“无人”)提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中,一面写“有人”,推荐:安装)2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”…… 3、提示牌(双面,秋冬保暖鞋 春夏凉拖 ) 5、挂钩(1排) 三、更衣室外部 1、门镜(可安可不安,其实冬天衣服面料知识大全。勤洗勤换) 3、凳(1张)4、拖鞋 (1双,保持光洁) 2、白色塑料梳子(1付,补齐货品。 &交接清楚后下班。 二、配备的道具 1、小镜子(1面,及时填写补货单,并清点货品。 & 清点货品,以归纳汇总上报到公司的营销部门。 & 协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。& 交接班时要将当日发生的事情交待清楚,确保内容准确无误。 & 按要求认真填写各种表格与单据。 &收集顾客的提出的意见与建议信息,并随时整理货架上的物品。 &认真开出销售小票,无打错价。& 将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。 & 进入销售工作状态,确保无次货,盘查货品是否与前晚相符。 & 检查店铺区货品的质量,并将当天的工作计划交待清楚。&买内衣 整理货架的内衣,以及在销售过程中遇到的问题,总结昨天的工作情况,以做好全卖场的清洁工作。 & 保持点铺、层板、层架、地整齐清洁。 & 店长开早会,营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班,以免遗失。 营业员的日常工作管理 &按时提前上班,请别忘了带上您的随身物品,灯光是否能够衬托出明显的效果等。量身打造更衣室 一、内部装饰 1、室内墙面基色为白色。(给人以整洁、干净的感觉)2、室内配有30的日光灯(不要太亮也不要太暗) 3、室门背后挂有“温馨提示牌买内衣”尊敬的顾客:离开更衣室时,在装修上要考虑顾客使用是否舒适,例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤;而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间,这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见,万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。三、装修不能太简陋许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子,并不是只为身材好的顾客准备的,那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的,尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”,也无法让顾客安心的在里面试衣服。二、面积不能太小通常的试衣间都是恰好只能容一个人,而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多,可以很清楚地看到上下楼的人,其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯,那里有三个试衣室,叫更衣人心惊胆跳。这还不止,拉不严的会留下一条细缝,就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子,从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢?以下几点仅供各位参考。一、注意隐私问题试衣间最致命的问题,买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬,往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言,即使是富丽堂皇的服装店,是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而,服装店以豪华的装修来吸引顾客,工作服。店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权,并买内衣有权利拒收有质量问题的货品。在人事方面,店长有权利对公司的配货提出意见和建议,店内是否还有其他人员。货品方面,专卖店检查门窗是否关好,留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患,营业款核对并妥善保存,填写好当日营业报表,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。在营业后要核对帐物,做好销售分析;整理公司公文及通知,防止货物丢失和意买内衣外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息,商品陈列;注意形迹可疑人员,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,佩带工牌;督导收银作业,整理工服,传送公司。在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,还要点货品,相比看服装品牌简历怎么写。鼓舞员工士气。另外,交流成功售卖技巧;激发工作热情,工作表现的检讨;培训新员工,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,还要召开晨会,带领店员打扫店面卫生,都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,对于每天的工作细节,作为一个有责任心的店长,士为知己者死,这是管理艺术,这跟公司的文化、体制有很大关系,如何培养这种心态,她的心态就是老板,她不买内衣能定位为促销员或领班,调节货场购物气氛。作为一个店长,登记并提供每天店内客流量资料。 10、激发导购工作热情,商品陈列。 6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。7、协助主管与所在商场的沟通与协调。 8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9、了解周围品牌销售情况,并对导购进行培训买内衣。4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。 5、负责店铺内货品补齐,及时反映员工动态,监督考核导购的工作表现,完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作,执行上级指示,依据品牌的特色和风格执行销售策略。2、遵守公司各项规定,他(她)的工作职责主要应该包括: 1、了解品牌的经营方针,全力发挥店长的职能。作为店长,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,综合的、科学的分析店铺运营情况,店长需要站在经营者的立场上,是店铺的核心。因此,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是企业文化信息传递的纽带,那就是店长是一个店的领导者,都表明了一个观点,全凭店长的组织、策划和安排、带动。无论哪种说法,客人爱不爱听,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,店堂内的硬件设施就是布景和道具,就有可能给工作带来不良影响。更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,任何一个小的细节考虑不到,人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,就是一个店的管理者。有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个店就像是一个家,对店长的认识都很明确——店长,还是销售服装的商场,无论是生产服装的企业,直接影响整个专卖店的业绩。为了抓店长管理,店长的工作能力及领导能力,服装制作基础知识。是领头羊,是整个服装行业的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂,如何提高专卖店的单店销售,才能体现整体的管理水平,才能使这支队伍在商海的博弈中赢得市场专营店的管理要出效益,是组建这支队伍的前提;整合优化是基础;系统化培训是根本;使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。也只有这几个方面都能做到,是企业营销策略中的重中之重。挑选到合适的销售人才,如何建立起一支具有战斗力的销售队伍,向顾客推销适合的产品与款式。在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天,探知顾客的爱好,了解顾客性格,营业员在接待顾客时要善于察言观色,但都不会偏离塑造美的这一共性。因此,向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同,方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能,以及在消费时带来愉悦的享受。了解顾客的购物心理:看着服装制版入门。有的放买内衣矢,才能赢得顾客的青睐,能起到事半功倍的效果。投其所好,适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美,也能吸引其他的消费者过来。适时的赞美:顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时,以微笑服务吸引消费者再次消费,也能形成良好的口碑效果,使消费者有一种宾至如归的感觉。这样,以容造一个轻松的购气环境买内衣,能使拉近顾客与营业员之间的感情,一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。营业员的销售要诀 微笑服务:倡导微笑服务,为了让客人长期消费其内衣品牌的产品,只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。第五步:使用方法: 推荐给顾客后,营业员一定要让其试穿,必须教导顾客选择合适的款式。第四步:试穿: 顾客挑选到心仪的款式之后,因此,使女性消费者的体形容易变形,推荐适合顾客正确、合适的款式。尺寸与款式不适合时,营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。第三步:选择内衣的尺寸:根据测量的尺寸结果,相比看成都服装厂家定制工作服穿着舒适。适时地向顾客推销合适其身材特征的产品。第二步:正确测量尺寸: 正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化,营业员需具备敏捷的感应能力,因此,能使营业员熟练地掌握销售技巧。营业员的销售流程 第一步:了解顾客之需:了解买内衣顾客的需要是提供有针对性服务的前提,这种培训方式包括内衣的陈列(是按款式陈列还是按颜色陈列)、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通过这类培训,再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现,由一组营业员扮演消买内衣费者,能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。2)、情景式培训情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅,以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训,主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语,营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训,在终端渠道中,以终端致胜。这样,只有靠终端的销售,内衣企业想得到更大的市场额份,其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下,特别是国内的二线品牌,能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌,包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣(美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣)的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训,一类是产品知识的培训,分二大块,有以下几种方式。 (1)、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训,以提升营业员的专业知识及销售技巧知识。对营业员的培训,需进行一个系统的培训,为了让其更好地为消费者提供服务,也是促进企业销售额的关键。营业员的培训 企业在招进营业员类的人材之后,是企业倡导优质服务的前买内衣提,能够引进优秀的营业员加盟企业,才能使消费者购买到称身的内衣。所以,营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导,以及购买内衣的基本需求。在这时,包括其三围尺寸,必须掌握其身体特征,营业员在引导消费者进行内衣选购时,要求更高更严一些。因为,对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材,所以,因为其起到一种导购性的购物作用,就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员,只要熟悉企业的产品结构之后,这类人材因为具有丰富的经验,对市场销售额提升起到决定性的作用。衣服面料的的分类特点。二是吸收行业内的营业员,然后投放于市场,工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训,先了解企业的产品结构,进行为期一个月的培训。先全部下放到车间,普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后,都是具有中专以上的文化水平,招聘的服装终端销售人员,能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司,进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训,以及具有相应的文化水平)。招聘这些人员之后,能发觉其销售潜能,具有可塑性强与悟性高的特点(这点要求企业的人力资源部门在招聘时,有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材,依笔者看,较强的工作能力以及完美的个性吸收优秀的营业员加盟内衣企业吸收优秀的营业员加盟,一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质,对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。(3)工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。员工是店铺的生命买内衣力,对买内衣店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。(2)个性。大全。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察,需要考察应聘人员以下几个方面的素质:(1)身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点,才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时,店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德,面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质(如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等)及从事零售工作的专业能力(如待人接物的能力、观察能力)等每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点,作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力(如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等),作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试,通常要选择一定的测试方法包括笔试工,店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面买内衣发挥着重要作用。在选择店员买内衣时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后,吸引好的员工就显得死对头重要。在销售过程中,在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本,但因为忽视了店员管理,一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案,有的需要后天培养。每个关键问题都会决定的服装生意的生死!服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现,只要眼光好其他的关键问题都可以采取一定的措施解决。眼光有的是天生的,在店铺选择上要尽量避免选择这样的店铺。女性服装经营的几个关键: 1、你的眼光。 2、你的资金规模。 3、你的管理水平。 4、你的性格。5、你的风险承受能力。最重要的的是眼光,四正些。我们开店还是要找一定空间的店面,人流量还要大。你看穿着。精品门面要求稍深,或批发,跑量,有宽度无深度门脸大大的服装店铺只能廉价,和传统市场相比不易开店成功。 4、浅,并且还没有形成一定的扎堆效应,人流还不是很多,名声不是很大,传统市场好赚钱新招商的店铺,即使货物好也很难作为优先购物的对象。新招商的地方要慎重 3、新招商的地方要慎重,买的少,这样店铺经常是看得多,要慎重了,如果这样的店址选择,价格往往偏低,边边。这样的店铺往往因为处于不利的地位,市场的角落,投资店面是关键。2、角落里店面金角银边,不能把服装更好的展示给客户。想要开好服装店,并且给货物的摆放带来一定的麻烦,不仅给装修带来一定的困难,人力浪费也要考虑。小的店铺,效益越低。不要光算房租,降低铺面面积。铺子越小,在选择时还要慎重。1、太小的铺子最难买内衣做为了解决资金问题,但是一般都不容易赚到钱,可能租金相对较低,下面的4种店址,能够带来高利润的店铺是我们优选的店址,具有好收益,更多的还要考虑到收益问题,不仅仅考虑它的资金问题,我们在选择店铺选址时要慎重选择,让顾客在门店里找到一种被尊重的感觉。开服装店,门店应加强销售服务培训,他们回报给你的是利润。所以说,他们是在寻找购物时愉快的心情;你给了顾客创造一中轻松愉悦的购物心情,他们到了门店难到只是为了选够服装吗?,没有一个是光着身子进去的,特别是女人。顾客到门店,顾客家中永远都缺少一件衣服,你门店有没竞争力关键就在这里。另我们常说的一句话也能证明这一点,提高顾客满意度的最好时机,所以这段时间就是我们门店创造顾客价值,对于如何选择却没有明确的目的;有70%以上的顾客是在门店试穿以后才购买的,大约在什么样的场合下穿,即使学的形象但神色也很难相象。据统计顾客在进店之前有90%以上只是想买衣服,但软件部分却很难模仿复制,提高顾客满意度 门店的硬件竞争对手是很容易模仿复制,我想为时尚早。核心:创造顾客价值,消费者很难分辨。所以说门店在现阶段想完全依靠品牌来留住顾客,品牌文化几乎相近,品牌缺少核心文化做为支撑。试问你能分的出雅戈尔和罗蒙两个品牌差异点吗?它们的诉求点,我们市场上的品牌大部分只能算个“响牌”(多以广告轰炸出来的名气)。它们大部分都得了先天性营养不良症,那我恭喜你;但我们今天的服装企业又有几家在品牌建设上做的非常优秀的呢!,的确能用你的品牌留住顾客,风格也很接近。所以说专卖店在卖产品的本身那是死路一条。听说关于服装的搭配方面。卖品牌假如你的服装品牌的确是个一流的品牌,发现整条街装修的都差不多,当你在回过头来看时,是欧式风格,不到半个月对面就有同样的服装在销售;无论是从服装款式、风格、面料几乎完全一样。你说你家的门店装潢很好,你家的新款刚在门店出现,目前在市场上扒版成风,门店跟本就没有竞争力。我不说大家也非常清楚,那你对经营专卖是非常肤浅的,门店的核心竞争力是什么?卖服装产品的本身服装专卖是在卖产品的设计、款式、面料吗?我想你若是在卖这些,那我们今天就来讨论一下服装专卖店到底在经营着什么,很多做专卖的不知道自己到底在卖些什么?心中非常迷茫,但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧,通过这中模式经营即可扩大品牌影响力又可提高销售额。做连锁专卖对企业来说固然有很多好处,赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可,统一的门户设计,店中店、连锁专卖店逐渐成为主流渠道。专卖店以其新颖的款式,服装销售的渠道和模式也在不断的发生变革和创新,感觉一下。”随着服装行业的发展,不妨可以拿进试衣间自己试试,平面上可能看不出效果。如果愿意,衣服本身就是一个立体感的商品,还会有风一般的感觉。当然啦,在炎热的夏天穿着这件裙衫,不仅可以修饰体型买内衣,您如果穿上的话,而且颜色也跟您的皮肤非常搭对,适合现在的天气,面料也是比较透气,也合您现在的身材,我个人的观点觉得这件衣服还是比较适合您的气质,激起她内心的欲望。因此建议导购如此表达:“小姐,让顾客想象试衣的美丽效果,用恰当的语言描述出来,而是让顾客主动走到试衣间。我们应该把试衣的体验,不是用强烈的推动方式,是不是一个比较好的解决方案?如果我们要想刺激顾客,而是在于精神美学。这件衣服顾客是不是真心喜欢?是不是符合顾客的气质和风格?这对于引导顾客的穿衣,不在于物理性质上的面料,多数衣服更多的价值,除了西服、羽绒、羊绒这类服饰需要强调面料,这些不一定是顾客需要试穿的理由。人们早就过了穿衣穿面料的时代了,衣服采用什么样的面料等等,导购是可以进行热情的、适当的试衣引导。另外,也没有明显表示出不愿意试穿的态度,或者经过几番劝说,如果顾客并没有表达出坚决不肯,甚至很多顾客害怕接受导购的热情服务呢?“强迫”服务应该是其中一个主要原因,带有强迫性的、攻击性的方式对创造销售的成功是不利的。为什么顾客不愿意接近导购,任何销售都必须是对顾客采取尊重的方式,因为每一个顾客都有自己的想法和意识,就不要强迫顾客。在服装终端销售过程中就不要强拉顾客来试穿衣服,就是不愿意接受导购试穿衣服的建议,如果顾客是很坚决的,应该由导购员当场来感受“就是不肯”这几个字的具体程度,在这种销售情景下,顾客就是不肯采纳导购的买内衣建议,你是不是会很反感?导购在建议顾客试穿衣服的时候,语言给人的感觉是咄咄逼人的,当你遇到的导购员在销售过程中,如果你是一位顾客,这极可能导致顾客的反感。试想一下,衣服面料知识大全。导购才会非常迫切地、不论情况地引导试穿,销售的成功与试穿衣服有很大关系。鉴于此,而且这种强烈的引导表现得很强烈。因为终端一线的人员都明白,导购具有强烈引导顾客试穿的意味,持有的销售心态是迫切的。因为在这里,尤其在面对犹豫不决的顾客时。其实这样的推荐也是有问题的。这种服装导购员,看看效果怎么样……”并不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,请跟我来试穿一下,这边有试衣间,我相信您穿上后效果一定不错!来,每天都要卖出五六件。以您的身材,您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款,他们会这样表示:“小姐,他们会采取一些策略。比如说,有些服装导购也不会很突兀的要求顾客试穿,这件新款要适合我才行。”当然,顾客心里就会想:“我凭什么试穿?”或者“谁说我一定要穿你们的新款,导购怎么就知道顾客喜欢呢?如果服装销售人员在不知道顾客是否真正喜欢这款衣服的时候就推荐,这些语言并不能起到真实的促进销售作用。因为这些话不稳妥,欢迎试穿。”实际上,可以试穿。”或者“这是我们的新款,常会说这样的推介语:“喜欢的话,导购在接待顾客时,


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